HSBC, İngiltere’deki ‘Önde gelen’ varlık bankacılığı markasını yeniden başlatıyor ve yatırım yapacak 100.000 ila 2 milyon sterlin arasında varlıklı müşterileri hedefliyor.
HSBC İngiltere’nin servet ve kişisel bankacılık başkanı Jose Carvalho, Reuters’e yaptığı açıklamada, ücretsiz Premier ürününün günde 24 saat müşteri hizmetleri, finansal planlama araçları, seyahat, uluslararası ve yaşam tarzı avantajları sunacağını söyledi.
Reuters’in Ağustos ayında bildirdiğine göre, HSBC, İngiliz servet işinde yönetim altındaki varlıkları önümüzdeki beş yıl içinde 100 milyar sterline çıkarmayı hedefliyor.
Premier’in yeniden başlatılması Hong Kong ve Singapur’daki benzer sunumlara katılıyor, dedi Carvalho, HSBC’nin sonunda dünya çapında yeni hizmetler sunmayı planladığını söyledi.
Carvalho, ”İngiltere’deki 16,5 milyon müşteriden oluşan bu segmentte bizim için önemli bir büyüme olduğunu düşünüyoruz, bu da iki veya üç yıl içinde muhtemelen 18 milyona yaklaşacak” dedi.
HSBC’nin yeni CEO’su Georges Elhedery’nin Eylül ayında dizginleri ele geçirmesinden bu yana yaptığı ilk röportajda, HSBC’nin bu tür müşteriler arasındaki mevcut pazar payının yalnızca 1 milyon civarında olduğunu söyledi.
Carvalho, HSBC’nin gelecek yıl Londra’nın zengin Mayfair bölgesinde yeni bir amiral gemisi servet merkezi açmayı planladığını belirterek, HSBC’nin zaman içinde Premier’e yatırım maliyetlerini telafi edeceğini ve müşterilerinin varlık yönetimi hizmetleri, ipotek ve kredi kartı gibi daha fazla ürün satın alacağını da sözlerine ekledi.
Barclays ve Lloyds da dahil olmak üzere rakipler, dünya çapındaki bankalar, küresel faiz oranları düştükçe kredilerden elde edilen daralan geliri dengelemek için ücret geliri artırmaya çalıştıkça, varlık yönetimini büyütme yönündeki benzer isteklere işaret ettiler.
Ancak Carvalho, HSBC’nin ürün için ücret talep etmeyi reddettiğini belirterek, basında çıkan haberlere göre bankanın yeniden başlatma için yüzlerce yeni ilişki yöneticisi tuttuğunu doğruladı.
Carvalho, HSBC’nin özellikle nerede olurlarsa olsunlar günün her saati hizmet almak isteyen uluslararası düşünen müşterileri, seyahat ve diğer avantajları hedefleyen İngiliz servet bankacılığına yönelmesinin bankanın daha geniş stratejisinde rol oynadığını söyledi.
Elhedery, HSBC’nin dört bölüme büyük bir yeniden yapılandırılmasını ve Doğu-Batı hatları boyunca coğrafi bir yenilemeyi sürdürüyor.
Son basında çıkan haberlere göre, yeniden yapılanmanın yüzlerce orta yönetim işten çıkarmasına yol açması ve kesintilerin yıl sonundan önce açıklanması bekleniyor.
