Walt Disney ile 8,5 milyar dolarlık bir medya birleşmesine imza atan Hintli milyarder Mukesh Ambani, küçük işletmeleri hedefliyor ve gelirlerini dünyanın en değerli kriket ligi olan ıpl’den artırmak için alışılmadık sinirbilim çalışmalarını teşvik ediyor.
Hindistan Premier Ligi (IPL) ve son yıllarda Disney ve Reliance’a yaklaşık 10 milyar dolara mal olan diğer kriket etkinliklerinin pahalı yayın hakları, Hindistan’ın en büyük eğlence devi olan birleştirilmiş gruba ağırlık verecek.
28 Milyar dolarlık pazarda rakipleri Netflix ve Amazon’la mücadele eden Reliance’a ait girişim, küçük şirketleri IPL reklamverenleri olmaya ikna etmek için yedi Hint şehrinde bir aylık kapalı kapı seminerleri düzenleyerek 17.000 ABD Doları değerinde reklam paketleri sunuyor.
Şirket, yayın hizmetini 22 Mart’tan itibaren 60 gün boyunca yayınlanacak olan IPL sırasında 40 milyon akıllı TV’ye ve 420 milyon mobil cihaza ulaşma hedefini belirleyen bir belgede, “Reklamlar IPL kapsamının ayrılmaz bir parçasıdır” dedi.
Belge, Reliance’ın reklam ajanslarını, yayın yapan reklamlarının Google’dan daha yüksek bir etkileşim oranına sahip olduğunu göstermek için katılımcıların beyin hücrelerini veya nöronlarını analiz ettiğini söylediği “beyin haritalama” araştırmasıyla özel olarak yayınladığını gösteriyor.
Reuters’in ilk ortaya koyduğu stratejilerde, beş medya yöneticisi ve Güven kaynağı ve iki şirket tanıtım platformu, akış gelirlerini artırmak için dijital reklam envanterini artırırken küçük reklamverenler eklemeye odaklandığını ortaya koydu.
Çabanın arkasındaki düşünceye aşina olan bir şirket yöneticisi, “Para kazanmak zorundasınız” dedi.
Stratejiler gizli olduğu için tüm kaynaklar anonimlik koşuluyla konuştu.
Yayın ve yayın işini yürüten Reliance’ın Yıldızı Hindistan ve Disney, yorum taleplerine yanıt vermedi.
Reliance ayrıca, bu ay gelir baskılarıyla mücadele ettiği ilk büyük işarette 2023’ten beri sunulan JioHotstar uygulamasında ücretsiz IPL akışını sona erdirmeye karar verdikten sonra, mobil ekranlarda küçük puan kartı alanından para kazanmayı planlıyor.
IPL, 2008 yılında piyasaya sürüldü ve alt kıtanın kriket çılgın hayranları arasında anında bir başarı haline geldi. Kasım ayında, biri Ambanis’e ait olan 10 takım, kriketçilerin bu yılki ıpl’nin 74 maçını oynaması için 74 milyon dolarlık şiddetli bir teklif savaşı verdi.
Dijital, Hindistan’da TV kanalı fiyatlandırmasının sıkı bir şekilde düzenlendiği ve geleneksel yayın ortamında reklamların coğrafi konumunun mümkün olmadığı yeni medya savaş alanıdır.
Hindistan’ın dijital reklam alanına hakim olan Google ve Meta ile şiddetli rekabetin ortasında Reliance, reklam oranlarını artırırken, izleyicilerin yaşları, gelirleri ve konumları gibi yönlere dayalı reklamlar sunmak için kullanıcı verilerini kullanmayı planlıyor.
Birçok küçük işletme ve şirket yöneticisi, Reliance’ın Şubat ayında Bengaluru’nun güney teknoloji merkezindeki seminerine, her zamankinden daha uygun fiyatlı olarak tanımlanan IPL reklamlarıyla bire bir yayınlanmak üzere katıldı.
Reliance reklam oranları kitapçığı, paketlerin 17.000 dolardan başladığını gösterdi, ancak seminere katılan wellness başlangıç sahibi Anita Devraj, “İnstagram ve YouTube’da reklam vermeyi daha ucuz buluyorum.”
Masraflı haklar yatırımı
Birleşmeden önce Reliance ve Disney, 2023’ten 2027’ye kadar olan dönem için IPL yayın ve TV haklarını ve ICC kriket ve diğer liglere milyarlarca dolar daha ayırmak için her biri yaklaşık 3 milyar dolar harcadı.
Ancak ağır yatırım acıya neden oldu ve Disney India daha sonra ICC haklarını “külfetli” olarak nitelendirdi ve tahmini 1,42 milyar dolarlık zarara neden oldu.
Bununla birlikte, Reliance, ıpl’yi, sporun popülaritesi ve HBO filmleri veya Bollywood hitleri gibi diğer içeriğe abone olmaya devam edebilecek tüketiciler göz önüne alındığında, reklamverenleri cezbetmenin anahtarı olarak görüyor, dedi ilk şirket kaynağı.
Hindistan antitröst organının kriket haklarıyla ilgili endişelerinin üstesinden gelmek ve birleşmenin onayını almak için şirketler, reklam oranlarını “makul olmayan bir seviyeye” yükseltmemeyi taahhüt ettiler.
Bir Reliance yöneticisine ve Hindistan medya ajanslarından biri olan Media Ant tarafından hazırlanan belgelere göre Reliance, bu yıl IPL yayın reklam oranlarını yüzde 25’e kadar artırdı.
Daha düşük fiyatlardaki paketler, reklamları Reliance’dan müşterilere satmak için toplu olarak satın alan medya ajansları tarafından sunulmaktadır. Media Ant’in web sitesi 500.000 rupi’den (5.800 $) başlayan IPL paketleri sunarken, YouTube reklam paketleri yalnızca 10.000 rupi’den (115 $) başlıyor.
Reliance kuruluşunun başkan yardımcısı Uday Shankar, Ekim ayındaki bir röportajda Mckinsey’e verdiği demeçte, akış ana akım haline geliyor ancak rekabet sert.
“Küresel oyuncularla rekabet ediyorsunuz: Google ve Meta” dedi. “Dijital reklam gelirlerinin çoğu bu ikisine gidiyor.”
Reliance’ın ABD yayın teknolojisine meydan okumaya artan odaklanması, IPL reklamlarının rakiplerine karşı ne kadar ilgi çekici olduğunu karşılaştıran bir “beyin haritalama çalışması” için nöronları izlemek üzere kulaklık ve kalp atış hızı monitörü takan kişilerin perde arkası resimleriyle kanıtlanıyor.
Sonuçların, reklamların “odaklanma”, “etkileşim” ve “hatırlanabilirliğinin” Meta’nın İnstagram ve Google’ın Youtube’undan dört kat daha fazla olduğunu gösterdiğini söyledi. İki firma, Güven iddiaları hakkındaki yorum taleplerine yanıt vermedi.
Google’ın İngiltere ve Almanya’dan katılımcılarla yaptığı kendi “beyin görüntüleme çalışması” geçen yıl “Hiçbir platform YouTube’dan daha fazla izleyici çekmedi” sonucuna vardı.
Ancak Reliance, Hindistan’da yaklaşık 500 milyon aktif kullanıcısıyla YouTube’un erişimini aşmayı ümit edemezken, nöronları lanse etmek sizi yalnızca reklam pazarında bu kadar ileri götürebilir, diyor Informa Techtarget’ta bir akış analisti olan Daoud Jackson.
“Gelecek yıl bir yönetim kurulu toplantısında beyin taramasına işaret ederek bir tartışma kazanmayacaksınız, kar ve zarar tablosuna işaret ederek o pazarı kazanacaksınız.”
