Mısırlı gurbetçi Rasha İbrahim, aylık 6.000 Dh’lik bir maaşla kabin ekibi olarak çalışmak üzere 2007’de bae’ye geldi. Ancak hayatın onun için başka planları vardı ve kendini emlakçı olarak buldu. Geçen yıl, toplam satış hacminde yaklaşık 2 milyar Dh’yi kapattı.
Özbek göçmen Ahmedov, emlakçı olmak için Dubai’ye taşınmak için umut verici bir hukuk kariyerinden vazgeçti. 2023’te kariyerinin en büyük satışını yaptı — 205 milyon Dh’ye mal olan bir villa.
ve Rasha, Dubai’deki emlak patlamasında gezinirken komisyonlarda milyonlarca dirhem kazanan bir grup seçkin emlakçı arasında yer alıyor. Bazıları müşterilerinin mutlu olmasını sağlamak için günün her saati çalışırken, diğerleri kaynaklarını en iyi şekilde kullanmak için uzmanlaşmayı tercih ediyor.
Rus emlakçı Vladimir Minaev, 2015’ten beri BAE’de çalışıyor. Geçen yıl Dh4 için bir daire kiraladı.4 milyon – şehir tarihinin en pahalı daire kiralamalarından biri. Buraya ingilizce bilgisi olmadan gelen Vladimir, daha fazla müşteriye ulaşabilmesi için dile hakim olmak için yıllarca çok çalıştı. Bugün, son dört yılda tutmak için çok uğraştığı bir yer olan Metropolitan Emlak Ajansı’nın en iyi acentesidir.
Tüm bu ajanların ortak noktalarından biri, iyi bir komisyon aldıklarında kendilerine mülk satın almalarıdır. Ve bazıları kendileri için lüks hediyelerle savurganlık yapmak için ellerinden geleni yaptılar. Örneğin en büyük komisyonlarından biri olan hayalindeki otomobili Mercedes Benz G-class’ı satın aldı. Aslında iki tane aldı. ”Kendim için mat bir G-vagonu ve karım için parlak bir vagon aldım” dedi. “Hem benim hem de karımın hayalindeki arabaydı, bu yüzden her birini almaya karar verdik.”
Bu arada Vladimir parasını iyi arabalara, kıyafetlere ve saatlere harcamayı tercih ediyor. “Lüks emlak piyasasındayken, tanıştığınız insanlar bir türdür” dedi. “Bu, iyi giyinmeniz ve kendinizi belirli bir şekilde taşımanız gerektiği anlamına gelir. Gösteriş yapmanın ya da gürültülü olmanın bir yolu olmamalı, sadece işi nasıl yapacağınızı bildiğiniz bir ifade olmalıdır. Bir keresinde bir müşteriyle birlikteydim ve Patek Philippe saatimi fark etti. Saatler hakkında konuşmaya başladık ve bu anlık bir bağlantıydı.”
En büyük komisyonunu aldığında, 2,5 milyon dolarlık bir Dh’ye sahip olan Rasha, onu mülke yatırdı. “Bir araba aldım, ancak büyük satın alma üç yatak odalı bir sahil mülküydü” dedi. “Bana 6,7 milyon Dh’ye mal oldu. Şu anda neredeyse iki katı değerinde ve 550.000 Dh’ye kiralanıyor. Bu yüzden gayrimenkulün somut ve güvenli olduğu için en istikrarlı yatırım olduğuna inanıyorum.”
Whitewill’de komisyoncu olan Vitaly Gamayunov, Bluewaters Adası’ndaki bir çatı katını 84 milyon Dh’ye satarak en büyük anlaşmasını 2024’te kapattı. Kendisini bir tatille ödüllendirdi. “Maldivler’e rüya gibi bir gezi yaptık ve JOALİ Being’de kaldık” dedi. “Lüks ve huzur içinde bir deneyimdi ve dünyadan kopmama gerçekten yardımcı oldu.”
Zorlukların üstesinden gelmek
Rasha’nın gayrimenkule olan ilgisi, ilk kez bir mülke yatırım yaptığında başladı ve komisyoncusundan memnun değildi. “Proje hakkında elimden gelen her şeyi inceledim ve ajandan daha bilgiliydim” dedi. “Çok daha iyisini yapabileceğimi düşündüm. İlk dairemi satın aldığımda 11.000 Dh’lik bir maaşım vardı ve bunun 8.200 Dh’si dört yıl boyunca krediye mahsup edilecekti. O zamanlar çok mücadele ederdim ama Tanrı her zaman yanımdaydı. Bu yüzden bunca yıldan sonra hala satmadım çünkü kalbim için çok değerli.”
Neredeyse on yıl boyunca emlakta yan iş olarak çalıştı. ”12 ila 13 saat uçtuğum günler vardı ve döndükten sonra doğrudan görüntülemeye gidecektim” diye hatırladı. “Görüntülemeden sonra havaalanına geri dönüp arabada üniformamı değiştirirdim.”
2018’de geçiş yaptı ve bir geliştiriciye tam zamanlı emlakçı olarak katıldı. Başarılı olduğu gibi, işten çıkarıldığında planları Covıd-19 tarafından raydan çıkarıldı. “Bunlar zor zamanlardı” diye hatırladı. “Yoğun Covıd sırasında dışarı çıktığımı, bir alıcıyla tanışmak için sağlığımı riske attığımı ve bir anlaşmayı kapattığımı hatırlıyorum.”
A1 Properties için çalışan Hintli ajan Himanshu Sharma, 2006 yılında otomobil mühendisi olmaktan emlakçıya geçiş yaptı. İki yıl sonra, 2008 durgunluğu vurduğunda, kayıplarını saymaya bırakıldı. “Dubai Marina’da kendim için 3,6 milyon dolarlık bir daire satın almıştım” diye hatırladı. “O zamandan nasıl kurtulduğumu hala bilmiyorum.”
O zamanlar onun için en büyük aksilik, müşterilerinin kaçının parasını kaybetmesiydi. “Birçok geliştirici ülkeyi terk etti ve projeler iptal edildi” dedi. “Bazı müşterilerim hayat birikimlerini buna yatırmıştı. Onlara yardım etmek için elimden geleni yaptım ama zordu. O zamandan beri sadece ikincil piyasada birim satıyorum. Alıcıların girebileceği ve fiziksel olarak görebileceği bir şey. Yine de plan dışı mülk satmamayı tercih ediyorum.”
Bugün, 3.000’den fazla yatırımcıdan oluşan bir portföyü yönetiyor ve DIFC alanında uzmanlaşmıştır.
Espace real estate için çalışan Artur, pandemi sırasında geliştirdiği bir alan olan Palm Jumeirah mülklerinde uzmanlaşmıştır. “Bu süre zarfında itibarımı pekiştirdim ve çoğunlukla Emirlik müşterilerine sattım. Sadece iki-üç yıl içinde, müşterilerimin çoğunun yatırımlarını üçe katlamayı başardım. Zor zamanları kendi yararıma kullanmayı başardım.”
Ekstra mil gitmek
Tüm ajanlar için anahtar, belirli alanlarda veya alanlarda uzmanlaşmaktı. Vladimir için lüks pazardı. Geçen yıl, Jumeirah Körfezi köyündeki bitişik iki Bvlgari villasını 160 milyon Dh’ye sattı. Komisyonunu aldıktan sonra yaptığı ilk şey Bali’deki bir Bvlgari beldesinde kalmaktı. “Müşterilere satmak istiyorsanız, ne sattığınızı bilmeniz gerektiğine inanıyorum” dedi. “Markanın bir villasını deneyimlemiyorsam ve olanaklarının ne olduğunu bilmiyorsam, alıcılarımı ona yatırım yapmaya nasıl ikna edebilirim?”
Bir toplantıya gitmeden önce müşteriyi ve çıkarlarını tanımak için her zaman çaba sarf ettiğini söyledi. Tesla hisselerine yoğun yatırım yapan bir müşterim ve futbolu seven bir müşterim var” dedi. “Bu yüzden, onlarla görüşmeden önce, ilgi alanlarındaki en son haberleri her zaman tarayacağım. Sadece birim satmıyoruz, ilişkiler kuruyoruz.”
Rasha, sabah 3’te bile bir müşterinin aramasını aldığı için çevreleri arasında iyi tanındığını söyledi. “Müşterinin bana ihtiyacı olduğunda müsait değilsem, bunu kim yapacak?”dedi. “Onlardan sorumlu hissediyorum. Bu yüzden günün her saati ve hatta tatildeyken müsaitim. Bazen, bir mülk için aylarca çok çalışırsınız ve ardından müşteri başka bir acenteyle kapanır. Bu bizim sektörümüzde çok yaygındır, ancak sizi etkilemesine izin veremezsiniz. Bu tür müşterilerle hala iletişim halinde oluyorum ve onlara diğer mülklerde yardımcı oluyorum.”
Artur’un en büyük fedakarlığı aile zamanıdır. “Bazen, bir telefon aldığımda geceleri oğlum ve karımla bir film izliyorum” dedi. “Aramamı bitirdiğimde film bitti ve oğlum uyuyor. Bu yüzden karıma hep savurganlık yaparım. Oraya gidip işimi yapabilmem için çok fedakarlık yapıyor. İkimiz birlikte başaracağız.”
Çok sayıda iniş ve hatta daha fazla çıkışla, bu acenteler oldukça rekabetçi bir sektörde başarılı olmak için çok çalışıyorlar. Büyük komisyonlar alsalar da, bazıları kariyerlerinin ilk günlerinde satış yapmadan aylar geçti. Rasha, ”Acemi emlakçıların yaptığı en büyük hatalardan biri, bu alanın kolay olduğunu düşünmeleri ve kolayca para kazanabilmeleridir” dedi. “Ancak, bu uygun bir program veya kesinti süresi olmayan stresli bir alan. Bu kariyere geçiş yapan kişilerin en az altı ila sekiz ay boyunca fonlarla hazırlıklı olmaları gerekir çünkü bu sektörde bir dayanak bulmaları o kadar uzun sürer. Ve ilk satışlarını yaptıklarında bile, bir sonraki satışlarının ne zaman ve nereden geldiğini asla bilemezler.”
