Dubai, hayallerin gerçekleştiği bir şehirdir; paçavradan zenginliğe uzanan başarı hikayeleri sokaklarında yankılanıyor. Sadece birkaç dirhemle gelen ve o zamandan beri milyonerlere dönüşen, milyarlarca dirhem değerinde işlemleri olan işletmeleri denetleyen bireyleri sık sık duyuyoruz.
Drehomes’un kurucusu ve başkanı Qurat ul Ain, ilham verici bir başarı hikayesidir. Girişimci, dondurma satışından gökdelenlere kadar Dubai’nin son derece rekabetçi emlak piyasasında adını duyurdu.
Kariyerine 20 yıl önce bir süpermarkette dondurma satarak satış müdürü olarak başladı. Bugün, yalnızca 2023’te 5 milyar Dh’nin üzerinde mülk satan milyarlarca dirhemlik bir şirketin başarılı lideridir.
Hindistan’daki mütevazı bir orta sınıf aileden gelen kız, eğitim almak için Dubai’ye taşındı, ancak eğitimini her zaman finanse etmek istedi.
“20 yıl önce üniversite eğitimi için Dubai’ye taşındım ve kısa süre sonra arkadaşlarımla buluşmak ve her gün sosyalleşmek için zamanımı boşa harcadığımı fark ettim. Ailem üniversite harçlığımı karşılayabiliyordu, ancak büyük bir cep harçlığı karşılayamıyorlardı. Bu yüzden bir iş aramaya karar verdim. Drehomes’un kurucusu Khaleej Times’a verdiği demeçte, ”Sharjah’daki bir süpermarkette saatte 20 Dh’ye dondurma satan, o zamanlar oldukça büyük bir miktar olan 2.000-2.500 Dh’yi bulan bir iş buldum”dedi. bir röportajda.
Satışlarda gerçekten iyi
Bir yıl sonra, oteller için ayrıcalık kartları satmak için bir otelcilik pazarlama firmasına katıldı ve burada şirketin büyümesinde etkili oldu.
“Kart satışında çok başarılı olmaya başladım ve ayda yaklaşık 5.000-6.000 Dh kazanıyordum. Mezun olduktan sonra aynı şirketten bir teklif aldım ve temel aylık maaşım 2004-5’te 9.000 Dh’ye artı komisyona yükseltildi. Sonra ayda 20.000 Dh’yi kazanmaya devam ettim çünkü satışlarda gerçekten iyiydim. Ne de olsa kanımdaydı.”
Kardeş Mudasir Wasni ile Kuran
Onun isteği üzerine, Qurat’ın kardeşi Mudasir Wasni daha sonra Dubai’deki bir üniversitede okumak için Londra’dan ona katıldı.
Gayrimenkuldeki atılımı amcasından geldi. Emirlik, 2000 yılının başından 2008 mali krizine kadar ilk büyüme döngüsüne tanık olduğu için Dubai’deki emlak firmasına katılmalarını istedi.
“Gayrimenkul işine katıldıktan sonra başlangıçta gerçekten iyi iş çıkardık. Ancak finansal bir kriz yaşandı ve amcam 40 milyon Dh’yi kaybetti. Şirketi satmaya karar verdi ve biz devraldık ve Dubai Silicon Oasis’teki kiralama ile başladık.”
Drehomes’un kurucusu şöyle devam etti: “Amcam ve erkek kardeşim olmasaydı hala bir misafirperverlik şirketinde olurdum. Maaşım iyi olduğu için oldukça rahattım. Şans eseri geldim ama şans eseri başarı elde edemedim. Çok sıkı çalıştım.”
Mudasir Wasni’nin
Dönüm noktası
Qurat’ın mülk işine girişi mali kriz sırasında olduğu için, onu sıfırdan başlattı ve hiçbir zararı veya borç yükü yoktu. Gayrimenkul sektörüne hiç maruz kalmadı ve o zamanlar nispeten daha güvenli bir seçenek olan kiralama ile başladı.
“Daha yeni başlamıştık ve kiralama işindeydik. Dönüm noktası, işini savaşın vurduğu Lübnan’dan taşımak için Dubai’de ticari bir alan satın almak isteyen Suudi milyarder Abdul Latif Jameel ile tanıştığımızda geldi. Başlangıçta bizden onlara bir kat almamızı istediler, bu da onlara 8 milyon Dh’ye mal oldu. Sonra daha fazla almam için beni aradılar ve daha iyi bir fiyat istediler. Aynı binadan 13 kat daha aldım. Drehomes’un kurucusu, hayatımızda ve işin başarısında bir dönüm noktasıydı “dedi.
Bir kadın girişimcinin zorlukları
Drehomes şu anda Dubai’deki geliştiricilerin çoğu için en iyi 10 ajans arasında yer alıyor.
“İnsanlara ve kültüre inanıyoruz. Üç kişiyle başladık ve şu anda şirkette yaklaşık 150 kişi çalışıyor. Eski çalışanları tarafından Drehomes tarafından yaklaşık on emlak şirketi kuruldu. Bu yüzden onlara iyi öğrettiğimiz ve bağımsız olacakları için çok heyecanlıyım.”
Grup ayrıca yakın zamanda Drehomes’ın 2,5 milyar Dh’nin münhasır satış acentesi olacağı bir sözleşme imzaladı.
“Erkek egemen bir toplum olduğu için kadın girişimciler için kolay bir yolculuk değil. Ancak Dubai hükümeti sayesinde Dubai kadınlar için son derece güvenlidir. Yolda kesinlikle engeller var, ama kalkıp onlardan geçmeniz gerekiyor, “dedi Qurat ul Ain.
