Çin’in lüks mallar için ikinci el ve gri pazarları patlıyor, çünkü zayıf bir ekonomideki lüks markaların fiyat artışları, bazı alışveriş yapanları onları satın almak için daha ucuz yollar aramaya teşvik ediyor ve LVMH gibileri için endişeleri derinleştiriyor.
Dünyanın en büyük lüks grubu LVHM, geçen hafta üç aylık karda yüzde üç düşüş bildirdi ve Çin ve Japonya’daki talebin zayıflamasıyla pandemiden bu yana üç aylık satışlardaki ilk düşüşündeki tahminlerin altını çizdi.
İtalyan Salvatore Ferragamo da Çin’den gelen talepteki yavaşlamanın etkisiyle üç aylık gelirde bir düşüş bildirdi.
Lüks istihbarat danışmanlığı CEO’su Max Piero, ”Odadaki fil, Çin’de (Çin ile diğer ülkeler arasında) fiyat boşlukları olduğu sürece, fiyata duyarlı tüketicilerin gri pazara gitme fırsatının olması” dedi. Gri pazar lüksünü izleyen Re-Hub çin’de alımlar.
Yılda 57 milyar dolar değerinde olduğu tahmin edilen bu pazar, son yıllarda, genellikle denizaşırı kaynaklı lüks ürünlerin yüzde 20’den yüzde 50’nin üzerine indirimlerle satıldığı DeWu gibi platformların Çin amiral gemisi mağazalarındaki fiyatlara yükselmesiyle körüklendi.
Re-Hub, Dewu’daki 48 markanın satışlarının ikinci çeyrekte yıllık% 19 artarak 7 milyar yuan’ın (984,4 milyon $) üzerine çıktığını tahmin ediyor.
Hem yeni hem de ikinci el lüks malların sık sık alıcısı olan 28 yaşındaki pazarlama içerik yöneticisi Yi Kejie, ”Bu lüks markaların yükselen fiyatları kesinlikle giderek daha fazla tüketicinin ikincil pazara yönelmesinin nedenlerinden biri” dedi.
Yerel olarak sınır ötesi ‘daigou’ ticareti olarak bilinen ikinci el pazarının, paralel ithalatın ve diğer gri pazarların büyümesi, daha fazla insanın lüks koleksiyonlarından biraz para kazanmak istemesi nedeniyle ülkenin yavaşlayan ekonomisinden de etkileniyor. , endüstri yöneticileri dedi.
Bir tüketim göstergesi olan Çin’in perakende satışları Eylül ayında yüzde 3,2 azaldı ve Çin, sektör için dünya çapındaki gelirlerin yaklaşık yüzde 25’ini oluşturduğu için zayıflık, küresel lüks devleri için kötü bir işaret.
Bir adam Pekin’deki bir alışveriş merkezinde lüks marka Burberry mağazasının önünden geçer. – Reuters dosyası
İkinci el ve gri pazarlara artan tüketici ilgisi, Çin’deki satışlarını savunmak isteyen üst düzey markalara baş ağrısı katıyor.
İkinci el arz fazlası
Üçüncü çeyrek kazançlarının açıklanmasının ardından, Louis Vuitton ve Dior’a ev sahipliği yapan LVMH yöneticileri, etiketlerinin üst düzey baskısını savundu ve daha uygun fiyatlı yeni ürün serileri sunmayı planlamadıklarını söyledi.
Ayrıca, markalarının dağıtım üzerindeki sıkı kontrolünün onları paralel pazarlara daha az maruz bıraktığını belirterek, ikinci el pazarına dahil olma niyetlerinin olmadığını da belirttiler.
Ancak ikinci el piyasası bile aşırı arzdan muzdarip.
“Satıcıların sayısı gerçekten hızlı büyüyor ve çoğunluğu ilk kez lüks ürünler satıyor. Ancak alıcı tarafı için oldukça istikrarlı, ”diyor ikinci el lüks eşya pazarı zzer’in kurucusu Zhu Tainiqi.
Bu, ortalama satın alma fiyatlarının geçen yıla göre düşmesine neden oldu ve ortalama sipariş değerlerinin de yüzde 10 civarında düştüğünü söyleyen Zhu, ancak Louis Vuitton ve Coach gibi markaların hala hızlı bir şekilde satış yaptığını da sözlerine ekledi.
Danışmanlık iResearch tahminlerine göre, Plum, ZZER ve Alibaba’ya ait Xianyu gibi platformları içeren Çin’deki ikinci el lüks pazarı, 2020’den bu yana yıllık yüzde 30’un üzerinde bileşik bir büyüme hızında büyüdü, ancak Zhu bu yıl Çin’de bir bütün olarak sektörün daha fazla olduğunu düşünüyor muhtemelen yüzde 20 civarında büyüyecek.
Zhu, ikinci el ve gri piyasa mallarına yönelen tüketicilerin bir kısmının hala yeni lüks ürünler alacağını ve tüketimlerinin sadece bir kısmını bu pazarlara kaydırdığını söyledi. “Anlaşma gerçekten çekiciyse ve bize güveniyorlarsa, her öğenin doğrulandığını fark ederler, satın alırlar” dedi.
