Christo Arundel, FTSE listesinde yer alan finansal danışmanlık devi için çalışmak üzere babasının ayak izlerini takip ettikten sonra finansal planlamanın gücü ve uzun vadeli ilişkilerin değeri hakkında her şeyi biliyor.
Birleşik Krallık’ta büyüyen Arundel, başlangıçta bankacılık alanında kariyer yaptı ve Londra’da UBS ve Bank of New York Mellon gibi yatırım bankaları için çalıştı. Ancak sayıları aşan bir masanın arkasında sıkışıp kalmak tatmin edici değildi, bu da daha müşteriye dönük bir mesleğe kariyer değişikliği ve babasıyla finansal danışmanlık alanında ödüllendirici bir kariyer hakkında bir konuşma yapılmasını sağladı.
“Bütün gün yüz yüze etkileşimi az olan bir bilgisayarın arkasında çalışmak benim için yapmıyordu” diyor. “Babam 1993’ten 2017’ye kadar sjp’nin Ortağıydı. Bankacılıktan bir değişiklik isteyene kadar kariyer olarak ne yaptığını hiç düşünmedim. Sonunda onunla tartıştığımda, SJP’NİN ve ilişki odaklı, müşteri merkezli modelinin bankacılıktaki finans deneyimim için mükemmel bir eşleşme olduğu açıktı. Sonra elimden geldiğince çabuk sjp’ye katılmaya çalıştım.”
Arundel, 2017 yılında sjp’ye katıldı ve Londra’daki finansal danışmanlık becerilerini yıllarca geliştirdikten sonra, SJP ekibinin şirketin Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki işine katılan ilk üyelerinden biriydi. Dubai’nin Uluslararası Finans Merkezi’nde (DIFC) bulunan Arundel, sjp’nin geçen yıl Mayıs ayında Dubai Finansal Hizmetler Otoritesi’nden yasal onay almasının ardından harekete geçti.
Dünya çapında 238 milyar ABD Doları tutarında fona ve yaklaşık bir milyon müşteriye sahip bir şirket olarak St. James’s Place, Birleşik Arap Emirlikleri sakinlerine ve ülkenin devasa göçmen topluluğuna, Birleşik Krallık, Singapur ve Hong Kong’daki onlarca yıllık deneyime dayanarak dünya standartlarında finansal danışmanlık sağlama çabalarının ön saflarında yer almaktadır pazarlar.
BAE’deki finansal danışmanlık firmaları, danışmanlık hizmetlerine kısa vadeli bir yaklaşım benimseyerek tipik olarak ürün ve satış odaklı olarak faaliyet göstermişlerdir. Ancak St James’s Place, benzersiz bireyselleştirilmiş, uzun vadeli finansal planlama markasını hayata geçirerek bölgedeki endüstrinin çehresini değiştirmeye çalışıyor. Model, güvene öncelik veren yerlilerle rezonansa girdi.
Arundel, “Dubai’de işin üzerine inşa edildiği şey güvendir ve haklı olarak öyledir” diyor. “Emirlik halkıyla görüştüğümde, herhangi bir iş konuşması başlamadan önce kim olduğunuzu tanımak istedikleri hemen belli oluyor. Bu hem İngiltere’ye kıyasla bir kültür şoku, hem de ilişkiye dayalı bir iş içinde olduğumuz için canlandırıcı ve güven benim için de her şey.”
Uzun süreli ilişkiler
SJP farkının bir kısmı, bir müşterinin yaşam hedeflerine onlarca yıl sonra ve bunlara nasıl ulaşılacağına bakmaktır. Strateji, 1991’deki lansmanından bu yana sjp’nin ahlakının temel bir parçası olmuştur.
Arundel, “Müşterilerle ve daha geniş aileleriyle uzun süreli ilişkiler kurmakla ilgili” diyor. “Finansal planlama ve varlık yönetimi çoğu zaman yatırım ürünleri veya fonları satmak olarak görülebilir. Bu sürecin önemli bir parçasıdır, ancak odak noktası bir müşteri için gerçekten neyin önemli olduğuna odaklanmalıdır. Hayatlarında ne elde etmek istiyorlar? Finansal planlama bunun bel kemiği olmalıdır.”
“Finansal yolculuklarının herhangi bir aşamasında bir müşteriyle oturmaktan daha büyük bir ödül yoktur, ister ilk kez yatırım yapmaya ayak parmaklarını daldırmak, ister bir dizi karmaşık sorunu olan Yüksek Net Değerli (HNW) bir birey olsun ve müşterinin rahatladığını görmek, finansal endişelerinin iyi olduğunu bilmek. ” şimdi icabına bak. Bu yüzden işi yapıyorum.”
SJP‘nin piyasaya çıkışı, BAE’nin denizaşırı profesyonellerin akını ve bölgeyi büyük bir finans merkezine dönüştürmek için tasarlanan hükümet politikalarının yol açtığı ekonomik bir patlama görmesiyle geliyor. Christo, orta gelirli insanlardan hnw’lere kadar hayatın her kesiminden insanların yaşam hedeflerine tam olarak ulaşmak için finansal planlama hakkında düşünmeleri gerektiğini söylüyor.
“BAE ve Orta Doğu, elverişli vergi rejimi ve üst düzey yetenekleri çeken iş paketleri önderliğinde buraya taşınan pek çok gurbetçiyle birlikte patlama yaşıyor. Ancak emeklilik, tasarruf ve yatırım danışmanlığı konusunda çok az hüküm bulunmaktadır. Birçok insanın planı yoktur ve uzun vadeli servete öncelik vermemektedir. Yatırım stratejilerine erken başlamak, taşındıklarında veya emekli olduklarında insanlar için bileşik ve fark yaratabilir.”
En küçük adımlar bile onlarca yıl boyunca büyük bir fark yaratabilir ve SJP bu mesajı bölge genelinde eve götürüyor.
Kulağa çok basit geliyor ama parayı yönetirken en önemli faktör ‘az ve sıklıkla'” diyor. “Çok az ve çoğu zaman müşteriye özeldir; Bir kişiye çok az ayda 500 dolar olabilir, diğerine ise ayda 10 bin dolar olabilir. Vurgu, tekrarlanabilir tasarruf alışkanlıkları oluşturmak ve gelecekteki benliğiniz için yatırım yapmaktır. Gelecekteki benliğinizin maaş çekinizle ne yapmanızı isteyeceğini hayal edin.”
Dubai’nin parlak geleceği
Arundel, Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki yaşam tarzının ve Birleşik Krallık’tan gelen manzara değişikliğinin tadını çıkarıyor ve Dubai’nin profesyoneller için cazip bir destinasyon olmaya devam edeceğine ve varlık yönetimi ve finansal hizmetlere olan talebi daha da artıracağına inanıyor.
“Bae’yi ilk kez 2008’de bir kriket turunda ziyaret ettim ve gezi beni bölge için yumuşak bir noktaya bıraktı” diyor. “Arkadaşlarımın çoğu, taşınmamdan yaklaşık on yıl önce Dubai’de yaşıyordu ve St. James’in Yerinin burada açıldığını öğrendiğimde hemen harekete geçmek istedim.”
“Perdeleri açtığınızda güneşin batacağını bilerek neredeyse her gün uyanabilmek böyle bir oyun değiştiricidir. Garantili hava, golf, kürek çekme, koşma, bisiklete binme ve hatta dağlarda yürüyüş gibi şeyler için bu kadar aktif bir açık hava yaşam tarzı sağlar.”
Dubai’nin hızlı büyümesi ve Dıfc’nin büyümesi, hükümetin dünya lideri bir finans sektörü için bir temel oluşturduğu için düzenlemeye güçlü bir şekilde odaklanmasıyla desteklendi. Danışmanlık sektörü, yatırımcılar için daha fazla gözetim ve koruma ile güçlü düzenleyici odaktan yararlanmıştır. Christo, bunun endüstrinin geleceği için harika bir haber olduğunu söylüyor.
“Birleşik Krallık’ta olduğu gibi, artan düzenleme ve gözetim, tavsiyeye dayalı pazarı geliştirecek ve müşteri güvenliğini sağlayacak, bu ancak daha fazla insan BAE’YE taşınıp burayı kendi evleri haline getirdikçe olumlu olarak görülebilir.”
Arundel, onlarca yıldır müşterilerine uzun vadeli sonuçlar sunarak ve yakın ilişkiler kurarak, bölgenin giderek daha önemli bir finans merkezi haline gelmesiyle St. James’in BAE’deki güçlü büyümesini sürdüreceğinden emin.
“Her yıl daha fazla insan Bae’ye taşınmaya karar veriyor. Bu nedenle, bize güvenen bir müşteri ağı oluşturmak, işimizin büyümeye devam etmesini sağlayacaktır.”
St James’in Yeri hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen adresini ziyaret edin.www.sjp.asia/ae
Christo hakkında daha fazla bilgi edinmek ve onunla iletişime geçmek için lütfen buraya tıklayın * ‘St. James’s Place Partnership’ ve ‘Partner’, ‘Danışman’, ‘Partner Uygulaması’ başlıkları veya bunların herhangi bir varyasyonu, St. James’s Place Group’un (‘SJP Grubu’) temsilcilerini tanımlamak için kullanılan pazarlama terimleridir. St. James’s Place (Middle East) Limited (‘SJPME’), Dubai Finansal Hizmetler Kurumu (DFSA) tarafından düzenlenir ve Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘Dubai Uluslararası Finans Merkezi’ne (‘DIFC’). DFSA Firma Referans Numarası F003486.
kayıtlı Adres: Gate Bölgesi Bölge Binası 03, Birimler 706, 707 ve 708, Seviye 7, DIFC, Birleşik Arap Emirlikleri. SJPME, SJP Grubunun bir parçasıdır. Dıfc’deki St. James’s Place Ortaklığı üyeleri SJPME tarafından atanır ve temsil edilir ve SJP Grubu içindeki diğer şirketlerle işi kolaylaştırabilir.
