BAE’de bir Emirlik babası ve Hintli bir annenin çocuğu olarak dünyaya gelen BAE ve Hindistan’daki ilk yılları, dünya görüşü üzerinde derin bir etkiye sahipti. Emirlik bankacısı girişimci olan Tahany Taher, ”Çocukluğum biraz yolculuktu” diye hatırlıyor.
“BAE’de doğdum ve Hindistan’a taşınmadan önce burada birkaç yıl geçirdim. Yoksulluğu ve sıkıntıyı yakından gördüm. O yıllar beni gerçekten şekillendirdi. Hakkımdaki her şeyi etkilediler: nasıl düşündüğümü, sürüşümü ve her projeye nasıl yaklaştığımı.”
Amaç
Cevap, Hindistan’daki gıda tedarik işindeki bağlantılarından geldi. Çiftçilerle yakın çalışan arkadaşlarıyla, endüstriyi rahatsız eden sistemik sorunları öğrendi — yolsuzluk, haksız fiyatlandırma ve çiftçi intihar oranlarındaki endişe verici artış. “Düşündüm, bunu nasıl değiştirebiliriz?” anlatıyor.
“Çabucak bir araya geldik ve düşündük ki, bu ürünleri daha gelişmiş pazarlara getirebilir miyiz, doğrudan çiftçilerden satın alabilir miyiz, onlara uygun fiyatlar verebilir miyiz ve hayatta kalmak için umutsuzca bir pazara ihtiyaç duyanlara yardım edebilir miyiz?”
Bu girişim sadece sosyal etkiyle ilgili değildi; BAE pazarındaki şişirilmiş fiyatları da ele aldı. “Kimliğimin her iki bölümüne de katkıda bulunuyormuşum gibi hissettim — yarı Hintli ve yarı Arap olmak — ve bu süreçte her iki ülkeye de yardım ediyordum” diyor.
Böylece, sağlıklı bir yaşam tarzına hitap etmek için tasarlanmış bir gurme yemek mekanı olan Hayawiia doğdu. Platform hızla ilgi gördü ve 2021’de Fedex’in Bölgedeki Yılın En iyi Başlangıç işletmesi ödülü ile onurlandırıldı.
Tahany, ”Hindistan, Pakistan, Bangladeş, Nepal ve Türkiye’den ürün tedarik etmeye başladık” diyor. “Ayrıca, kadınların ürünleri evde paketleyeceği kadın girişimciler ve küçük ev tabanlı markalarla çalışmaya başladık ve bunları Carrefour’da dağıtacağım.”
‘Tohumdan’ çiçeğe
Başlangıçta kendi çevrimiçi platformuyla başladı ve ardından InstaShop, Amazon, Gipson ve süpermarketler gibi diğer kanallara genişledi. “Bu şekilde büyüdük — ürünleri tedarik etmek, markalar yaratmak ve bunları BAE pazarına tedarik etmek. Oradan Suudi Arabistan ve Katar da dahil olmak üzere Kik’e genişlemeye baktık ve tanınırlık kazanan yeni markalar yarattık.”
Tahany, BAE’de kadın girişimci olmanın getirdiği benzersiz avantajları da kabul ediyor. “Kadın olmanın aslında bana çok yardımcı olduğunu söyleyebilirim çünkü birçok kapı açıyor. Herkes kadın girişimcileri ve girişimleri desteklemek istiyor, ki bu harika “diye paylaşıyor. Carrefour ve Lulu gibi büyük şirketler yolculuğunda çok önemli roller oynadı ve paha biçilmez destek sağladı.
Bu avantajlara rağmen başarıya giden yol zorluk çekmeden geçmedi. Girişiminin ilk günlerinde nakit akışı yönetimi önemli bir engel olduğunu kanıtladı. ”En büyük sorun finansmandı” diye itiraf ediyor. “Her şeyi nakit parayla satın alıyorduk çünkü birlikte çalıştığımız tedarikçiler o kadar küçüktü ki bize kredi veremiyorlardı.”
Başlatma tuzakları
Tahany, ürününüzü doğru fiyatlandırmak, nakit akışınızı tahmin etmek ve uygulamanızı planlamak Hayawiia’nın başarısı için çok önemliydi, diyor. “Nakit akışı gerçekten dikkatlice planlamanız gereken bir şey” diye tavsiyede bulunuyor. “En iyi fikir ve konsepte sahip olsanız bile, iyi planlanmamışsa her şey dağılabilir. Sosyal medyaya, personele, mal taşımacılığına ve dağıtımına ihtiyacınız olacak.”
Tahany’nin yolculuğu, özellikle ürünlerin fiyatlandırılması ve tedarik edilmesi söz konusu olduğunda dengeleyici bir eylemdir. ”Yarın işsiz kalabilecek veya daha sonra benim için üretim kapasitesine sahip olamayacak çok küçük üreticilerden satın alarak risk alıyorum” diye ekliyor.
Girişimci, bu riski azaltmak için başlangıçta yalnızca üst düzey süpermarketlerle çalışmayı seçti ve gelir akışının sabit kalmasını sağladı. “Büyüdükçe, tanınmış markalarla daha küçük, daha az bilinenlerin bir karışımıyla çalışarak çeşitlenebilirim.”
Bununla birlikte, bir bankacı olarak deneyimleri, başlangıç hayatının karmaşıklıklarında gezinirken paha biçilmez olduğunu kanıtladı. Tahany, ”Bir bankacı olarak, işleri devam ettirmek için en az 18 aylık pist tutmanızı şiddetle tavsiye ederim” diyor.
“Başlangıçta genellikle arkadaşlarınıza ve ailenize güvenmeniz gerekir. Bu şekilde önyükleme yaparsınız – size güvenenlerden destek alarak.” Bu strateji hayati olsa da riskleriyle birlikte geliyor; Tahany, “İşler ters giderse bazı arkadaşlarını kaybetme riski var.”
Banka anlaşmalarından ve dış destekten yararlanma
İşi büyümeye başladığında, fatura indirimi yoluyla kendisine yardımcı olan RAK Bank gibi bankalardan da dış destek istedi. Bu tesis, ödemelerini çok daha erken almasını sağladı — faturalarını ödemesi genellikle daha uzun süren daha büyük perakendecilerle uğraşırken önemli bir faktör.
“Örneğin, Carrefour 90 gün sonra ödeme yapıyor, ancak FAB’IN indirim tesisi ile paramı tam 90’ı beklemek yerine sadece iki günde alabiliyordum. Bu gerçekten bir fark yarattı “diye ekliyor.
Artık zor kısım onun arkasında olduğuna göre Tahany kendini yeni zorluklar ararken bulur. “Nihayetinde amaç, şu anda yapma sürecinde olduğumuz işi satmak. Bu başarılı bir girişim ve umarım daha sonra yeni bir şeye başlarım.”
