ABD’li perakendeciler Walmart ve Target, kek tavalarından, bez çantalardan ve oyuncaklardan diğer ürünlere kadar her şeyde önerilen fiyat artışları konusunda tedarikçileriyle perde arkasında çekişiyor.
Görüşmelerinin sonucu, mal fiyatlarının ne zaman ve ne kadar artacağını ve hatta perakendecilerin hangi ürünleri mağaza raflarında tutacağını belirleyecek.
Büyük perakendeciler, pazar payını kaybetmeden ve Amerikalı müşterileri yabancılaştırmadan perakende fiyatlarını yükseltemeyeceklerini söylüyor. Duruşları, Başkan Donald J. Trump’ın tarifelerinin ardından maliyetleri yükselen mal tedarikçileriyle fiyatlandırma konusunda sert tartışmalara yol açıyor.
Mutfak gereçlerinde, küçük bir tencere üreticisi olan Nordic Ware’in CEO’su David Dalquist, Trump’ın alüminyum ithalatına yönelik yüzde 25’lik tarifelerinden çok etkilendi. Dalquist’in Minneapolis merkezli firması, Bundt tavaları ve diğer ürünleri yapmak için kullandığı 5.000 kiloluk bobinlerde alüminyum satın alıyor.
Ancak 12 Mart’ta uygulanan yeni tarifeler nedeniyle maliyetlerinin yüzde beş artarak yüzde 10’a yükselmesi, yeni sezonda perakendeciler için şimdi fiyat belirlemesini zorlaştırıyor ve bu da yılın ilerleyen saatlerinde sona eriyor. tatillerde.
Dalquist bir röportajda, çoğu perakendecinin herhangi bir fiyat artışı için 60 günlük bir bildirime ihtiyacı olduğunu söyledi. “Sadece onlara veremezsin,” dedi. “Sonra gözden geçiriyorlar – haklı olup olmadığına dair kendi analizlerini yapıyorlar.” Bu, onları hayata geçirmek için aylarca gecikme anlamına geliyor. Bu arada, Dalquist’in firması daha yüksek maliyetleri üstlenmelidir.
Walmart yaptığı açıklamada, “Tedarikçilerle yaptığımız görüşmelerin tümü amacımızı milyonlarca müşteri için gerçeğe dönüştürmeyi amaçlıyor ve bu belirsiz zamanlarda ilerlemenin en iyi yolunu bulmak için onlarla yakın çalışmaya devam edeceğiz” dedi.
Zahmetli süreç
Perakendede, imalattan farklı olarak, perakendecilerin mal tedarikçileriyle kullandıkları tipik sözleşmeler sayesinde fiyat artışlarını uygulama süreci zaman alıcı ve zahmetlidir. Satıcılar için Walmart ile uğraşmak büyüklüğü nedeniyle her zaman zor olmuştur — ABD’de yıllık 446 milyar dolardan fazla satış gerçekleştirmektedir Ve daha önce bir tedarikçinin önerdiği fiyat artışını kabul etmeden önce her maliyet kalemini inceleyeceğini de söylemiştir.
Fiyatlandırma konusundaki bir anlaşmazlık nedeniyle markaların Walmart’ın raflarından çıkma riskini almak, bir tedarikçiye büyük zarar verebilir. Dalquist, perakendecilerin fiyat artışlarını kabul etmemesi durumunda, perakendecilerin Bundt tavalarını başkası tarafından yapılanlarla değiştireceğini söyledi. Mutfak gereçleri daha düşük fiyatlarla çok çeşitli alternatiflere sahip bir kategori olduğu için fiyatları yükseltmek ve mevcut ortamda alışveriş yapan kişinin ürününe olan talebinin zayıfladığını görmemek zor olacaktır.
Aksesuarlarda, Trump’ın bu yılın başlarında Çin ithalatına uyguladığı yüzde 20’lik tarifeler, New Jersey’deki Secaucus Bogg Bag’ın kurucusu Kim Vaccarella’yı çantalarındaki fiyatları 5 dolar artırmaya itti. Bogg, orijinal boyuttaki çantayı 90 dolara satan Target’a Çin’de Timsah benzeri plastik malzeme kullanılarak üretilen parlak renkli bez çantalar tedarik ediyor. Bir Hedef sözcüsü, Reuters’i yakın tarihli bir yatırımcı toplantısında yöneticileri tarafından yapılan yorumlara yönlendirdi. 4 Mart toplantısında, Target’in ticaret müdürü Rick Gomez, fiyatların ürüne göre nasıl değişebileceğini söylemek için henüz çok erken olduğunu, ancak perakendecinin fiyatlandırmaya bütünsel olarak baktığını söyledi.
Bazı perakendeciler ondan toptan satış fiyatlarını düşürmeyi düşünmesini istedi, dedi. Vaccarella, “İnsanlar yaratıcı oluyor” dedi. Şirketi ayrıca Sri Lanka, Vietnam ve Çin’deki diğer düşük maliyetli fabrikalardaki alternatif üretim tesislerine de baktığını söyledi.
Kayıp lideri
Şu anda üreticiler ve perakendeciler arasında devam eden fiyat müzakerelerinin çok önemli bir alt metni var: “Sohbeti eğlendirmeden önce (fiyat artışı hakkında), herkesin ne yaptığını bulmanız gerekiyor,” diyor T2m’nin CEO’su Fraser Townley, tam boyutlu video oyun denetleyicileri konusunda uzmanlaşmıştır.
“Şanslıydım” dedi ve büyük perakendecilerle olan ilişkilerine atıfta bulundu – çünkü benzersiz bir ürünü vardı: bir kullanıcının küçük ekran / düğmelerle uğraşmak zorunda kalmadan cep telefonunda video oyunları oynamasına izin veren cihazlar.
Başka hiç kimse onun çok niş yönlendirilmiş denetleyicilerini teklif etmiyordu. “Ama televizyonlarınızı Walmart’a sokmaya çalışan 100 TV üreticisinden biri olsaydınız, ‘Fiyatları yükseltmek istemeyen 99 tane daha var’ derlerdi.”
Townley, bu rakiplerin ne sattığının da önemli olduğunu söyledi. Büyük bir perakendeci aracılığıyla bir dizi ürün satan küresel bir üretici, diğer iş kollarını korumak için bir üründeki kayıpları emeceklerini veya karlarını düşüreceklerini düşünebilir veya fiyatlarını sabit tutarak kendi pazar paylarını büyütme fırsatını kullanabilir.
Tedarikçilerin, perakendecilerin raflarında kalabilmeleri için kayıpları absorbe etme ve mevcut toptan satış fiyatlarını koruma istekliliğine atıfta bulunarak, “Orada çok fazla kayıp var” dedi. “Herkesin işinde kalması şaşırtıcı” dedi.
Oyuncaklarda, Bratz bebek üreticisi MGA Entertainment CEO’su Isaac Larian, şirketin Nisan ayında yürürlüğe girmek istediği Çin yapımı oyuncaklarında fiyat artışı konusunda perakendecilerle ileri geri görüşeceğini söyledi. Mga’nın oyuncakları diğer zincirlerin yanı sıra Walmart ve Target’ta satılıyor.
“Perakendeciler, bu onların işi. Direniyorlar ve fiyat artışı istemediklerini söylüyorlar ve bunu bize söylediler çünkü tüketici çok ama çok gergin ve stresli “dedi.
Larian, yüzde 20’lik tarifenin tamamını perakendecilere yüzde 20’lik bir fiyat artışı olarak aktarabileceğini düşünmediğini söyledi. “Ortak bir sorumluluğumuz olacak” dedi. “Daha düşük bir marj alacağız”, ancak tarifelerin maliyetinin yarısı perakendecilere daha yüksek toptan eşya fiyatları ile “geçmek zorundayız” diye ekledi.
