Araştırma Şirketi tarafından yakın tarihli bir rapora göre, küresel kullanılmış kitap pazarının değeri 25 milyar doların biraz üzerinde ve BAE pazarının 27 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor.
“Gelirimiz, öngörülen BAE pazar payının yüzde 1’ini oluşturuyor. Ülkede büyüme için büyük bir potansiyel görüyoruz ”dedi. Bookends.ae , Dubai Silicon Oasis’te kullanılmış bir kitapçı.
Bookends, 2020’deki lansmanından bu yana 120.000’den fazla kitabı yeniden barındırmayı başardı ve 1.400’den fazla satıcıdan oluşan bir topluluk oluşturdu ve 10.000’den fazla müşteriye hizmet verdi. Çevrimiçi envanteri 20.000’den fazla kitaptan oluşuyor ve fiziksel mağazamız 7.000’den fazla kitaba ev sahipliği yapıyor.
“2023’te yüzde 30 gelir artışı sağladık. 2024’teki yıllık performansımız, 2023’ün aynı dönemine göre yüzde 10’luk bir büyümeye işaret ediyor. Aralık 2024 sonuna kadar yıllık bazda yüzde 20’lik bir büyüme öngörüyoruz. Beş yıllık tahminimiz, şu anda devam etmekte olan stratejik genişleme girişimlerinin yönlendirdiği yüzde 50’lik bir büyüme yörüngesini öngörüyor ”dedi.
Yolculuk kolay olmadı.
Grace ve arkadaşı Somia Anwar ilk kez şu fikri ortaya attığında: Bookends.ae , birçok ebeveynin karşılaştığı ortak bir mücadeleden kaynaklandı – uygun fiyatlarla çeşitli kitaplar bulmak.
Grace, ”Somia ve ben iyi arkadaşız ve yenileri pahalı olduğu için çeşitli kitapları düşük fiyatlarla alma mücadelesini her zaman tartıştık” diye açıklıyor Grace. “Fikir başlangıçta böyle doğdu.”
Grace ve Somia başlattı Bookends.ae web sitesi Şubat 2020’de, Covıd-19 salgını başlamadan hemen önce. Bu zorluklar sunarken, beklenmedik bir fırsat da yarattı. Grace, ”İnsanlar ekran zamanından bıktı ve biraz rahatlama istediler” diyor. Kilitlenmeler sırasında daha fazla kişinin sosyal medyaya göz atmasıyla Bookends, çevrimiçi olarak yeni müşterilere ulaşabildi. “Başından beri emir alıyor ve kitap teslim ediyorduk.”
İş hızla büyüdü ve Kasım ayına kadar Dubai’nin Silikon Vahasında kendi alanlarına taşınmalarına izin verdi. Ama yol her zaman düzgün olmamıştır. Grace, üstesinden gelmek zorunda kaldıkları birkaç büyük engelden bahsediyor ve marka bilinirliği kalıcı bir zorluk.
Grace, ”Kitap Ayracı bilincini yaymak ilk günden itibaren bir zorluk oldu” diye itiraf ediyor. Bunun üstesinden gelmek için bir ortaklık stratejisi benimsediler. ”Reklam için aylık bütçemizle birlikte diğer işletmelerle işbirliği yapmaya çalışıyoruz” diye açıklıyor.
Girişimcilik yolculuğuna dört yıl kala Grace, Canon’un Güçlendiren Kadınlar Programını Dubai iş kadınları Konseyi üyeliği aracılığıyla öğrendi. Başlangıçta videografi becerilerini geliştirmek için programa çekilen Grace, girişimci araç setini geliştirme fırsatı gördü. Programın Kitap Ayraçları için sadece beceri ve ağ oluşturmanın ötesinde somut faydaları oldu. Grace, ”Canon’un cömertliği sayesinde, bir yazıcı hediye edildikten sonra yeni bir ürün yelpazesi sunuyoruz” diyor. Bu yazıcı, şirketin tekliflerini çeşitlendirmesine ve müşterileri için özel ürünler oluşturmasına izin verdi.
Dubai İş kadınları Konseyi, Grace’in girişimcilik yolculuğunda onu sadece Kanon programıyla tanıştırmanın ötesinde çok önemli bir rol oynadı. Dubai Chambers’ın bir parçası olan organizasyon, girişimcilik yolculuğumuzu iyileştirmek için düzenli olarak faydalı işbirliği fırsatları ve panel tartışmaları sağlıyor” diye açıklıyor. Geçen yıl Grace, finansal yönetimden pazarlama stratejilerine kadar iş becerilerinin çeşitli yönlerini geliştiren bir hızlandırıcı programa katıldı.
Karim, çoğu okuyucunun gerçek bir kitabı tercih etmesine rağmen, uygun maliyetli ve kullanışlı olduğunu düşündükleri için dijital alternatiflere geçtiklerini söyledi. “Devam eden fiyat düşüşü tekliflerimizle, okuyucuların daha uygun hale geldikçe gerçek fiziksel kitaplara geri döndüklerini gördük. Ek olarak, gerçek bir kitap hala başka yollarla yeri doldurulamaz olan cazibesini koruyor. Okuyucunun bir hikayenin büyülü dünyasına dalmak için kaliteli kesintisiz zamana sahip olmasını sağlar ”dedi.
