Topluluk önünde konuşma dünyasında, sözleriyle ilham veren ve başkalarını seslerini bulmaları için güçlendirenler vardır. Sonra örnek olanlar var. Maher Elusini’nin tereddütlü bir yeni başlayandan saygın bir topluluk önünde konuşma koçuna ve yazarına yolculuğu, kendi kendine eğitimin kendinden şüphe üzerindeki dönüştürücü gücünün bir kanıtı olarak hizmet eder.
BAE’de Filistinli bir baba ve Suriyeli bir annenin çocuğu olarak dünyaya gelen Maher, yetiştirilmesinin çok kültürlü deneyimlerle zenginleştirildiği Kanada’nın Vancouver kentinde büyüdü ve onu satış alanında tam zamanlı bir kariyere yönlendirdi. 2018’de, içinde bir kıvılcımı ateşleyecek ve yolunu yeniden tanımlayacak bir iş seminerine katılırken kendisini bir dönüm noktasında buldu. Ancak, topluluk önünde konuşma ile ilk karşılaşması hayal ettiğinden çok uzaktı.
“Bu sahneyi hayal edin: yaklaşık 45 kişiyle dolu bir üniversite odası. İlk Toastmasters seansım için oradaydım, resmi olarak halka açık konuşma yolculuğuma başladım. Ardından, katılımcıların izleyicilerin önünde yaklaşık iki buçuk dakika boyunca hazırlıksız soruları yanıtlamakla görevlendirildiği Tablo Konuları oturumu geldi “diye hatırlıyor Maher.
Kendisini sessizce ‘Bunun için çağrılmak istemiyorum’ diye yalvarırken buldu, birden üstat onu sahneye çağırdı. “Bundan kaçış yoktu; Adım atmak zorunda kaldım” diye ekliyor. “Seyircinin önünde dururken, vücudumdaki sıcaklığın yükseldiğini, kalbimin göğsümde çarptığını ve yüz gözün ağırlığının üzerimde olduğunu hissettim.”
Maher, tüm çabalarına rağmen kelimeleri bulamayarak bocaladı. Endişe ve kendinden şüphe ile dolu, özür dilemek ve sahneden ayrılmak zorunda kaldı. “Utancın ortasında bir aydınlanma beni şaşırttı: Bir seçeneğim vardı. Bu anı hafızamın derinliklerine gömerek geri çekilebilirdim ya da duruma yükselebilir ve olabileceğim en iyi konuşmacı olmaya çalışabilirdim. İkincisini seçtim.” Topluluk önünde konuşmanın ‘Üstadı’ olma yolundaki dönüştürücü yolculuğunun başlangıcını belirleyen bir karar.
Cartier gibi lüks markalardan Kanada Hükümeti ve BAE’nin Ekonomik Kalkınma Bakanlığı gibi yüksek profilli devlet kurumlarına kadar Maher’in çalışmaları dünya çapında farklı kitlelere ulaştı. Sahnenin ötesinde, başlıklı kitabı Milyon Dolarlık Konuşmacı, insanları güvenle ve net bir şekilde konuşmaya teşvik eder. wknd ile yapılan bir konuşmada., yönetici eğitimi ve liderliğinde ödüllü koç, konuşmamızın zaman ve para için nasıl değer sağlayabileceği hakkında uzun uzun konuşuyor.
Bir röportajdan düzenlenmiş alıntılar:
Bahsettiğiniz gibi, insanlar olay yerine getirildiklerinde ve ne söyleyeceklerini bilmediklerinde, genellikle yoğun fizyolojik duyumlar yaşarlar. Sence bu neden oluyor?
Bu fizyolojik reaksiyonları tetikleyen bilinmeyenin korkusudur. Bir konuşma sırasında tökezleme, başarısız olma veya alay edilme olasılığı gibi belirsizlikle karşı karşıya kaldığımızda vücudumuz tepki verir: kulaklar kırmızıya döner, kalp kontrolsüz bir şekilde yarışır. Bu tepkiler, binlerce yıl boyunca honlanmış bir hayatta kalma mekanizması olan ilkel savaş ya da kaç içgüdümüzden kaynaklanıyor. O zamanlar, bu tür tepkiler kılıç dişli kaplanlar gibi yırtıcılardan kaçmamıza yardımcı oldu. Bununla birlikte, izleyicilerin genellikle konuşmacının başarısı için kök saldığı günümüz dünyasında, bu tepkiler yardımcı olmaktan çok engel olabilir. Etrafımızda destekleyici bir ortam olduğunu unutarak düşüncelerimize kapılıyoruz.
Bir zamanlar sahnede donup konuşamayan birinden, şimdi topluluk önünde konuşmanın ‘Üstadı’ olarak kabul edilmeye kadar, bu dönüşümü nasıl başardınız?
Sertifika almak için yaklaşık 25 ila 30 konuşma yapmam gereken sunum ustalığı programına kaydoldum. Ayrıca her hafta seanslara katılarak başka bir Toastmasters kulübüne katıldım. Birkaç ay boyunca, mevcut her konuşma fırsatını yakaladım, topluluk önünde konuşma üzerine her kitabı okudum, koçlardan rehberlik istedim ve bu hayatımı değiştirdi.
Geriye dönüp baktığımda, geriye dönüp baktığımda, donmamın nedeni konuşmanın nüanslarını anlamamamdı. Bir şeyde daha iyi olmak için kendimizi eğitmemiz gerekiyor. Şimdi, ne zaman bir noktaya ulaşmak istersem, HAZIRLIK formülünü kullanabilirim, bu da sizin noktanızı sunmak, noktanız için bir neden sağlamak, bir örnek sunmak ve noktayı yinelemek anlamına gelir. İzleyicinin ne hissetmesini, hareket etmesini ve düşünmesini istediğimizi sormamızı sağlayan YAĞ formülü adı verilen başka bir şey daha var mı? Bu üç yönü ele alırsanız — hissedin, hareket edin ve düşünün — güçlü bir mesaj iletme şansınız çok yüksektir. Bunlar gibi basit taktikler dönüştürücü olabilir.
Topluluk önünde konuşmayı sürdürmenin en büyük getirisi neydi?
Kendiniz üzerinde işinizden daha çok çalışın ve nihayetinde işiniz kendi başının çaresine bakacaktır. Hepimiz işlerimiz üzerinde gayretle çalışıyoruz, terfi ve zam hedefliyoruz. Peki ya bu süreçteki en önemli varlık? Kendin. Kendine nasıl yatırım yapamazsın? Bu dersi nasıl almaz, bir akıl hocası aramaz veya o kitabı okumazsınız? Kendinize yatırım yapmayı geciktirmek maliyetli olabilir. Kendinize yatırım yapmak kolaydır, ancak yapmamak da aynı derecede kolaydır.
Topluluk önünde konuşma konusundaki büyümem, satış işimdeki sunumlarımı da güçlendirdi. Beklentiler etkilendi ve benim için daha büyük komisyon kontrollerine yol açtı. İşe giren herkes kişisel ve mesleki kazanç elde edebilir. Satış kariyerinizde veya herhangi bir meslekte, yönetici, yönetmen veya C düzeyinde yönetici olarak sıralara tırmanırken, gruplara sunum yapmanız beklenir çünkü liderlerin yaptığı şey budur: eyleme ilham verecek bir mesajı paylaşın. Topluluk önünde konuşma becerisine yatırım yapmayı ihmal etmek, hem kişisel hem de profesyonel olarak masada çok para bırakabilir.
‘Milyon dolarlık’ konuşmacı kimdir?
Konuşma yolculuğum sırasında iki harika akıl hocası ve insan hayatıma adım attı. Bunlardan biri ödüllü bir yazar ve uluslararası konuşmacı olan Dr. Peter Legge. Diğeri ise bu kitabın önsözünü yazan Patricia Fripp. Patricia Fripp uluslararası bir konuşmacı ve Ulusal Konuşmacılar Birliği’nin eski başkanıdır. Her ikisi de konuşma ücretlerinden yılda ortalama bir milyon dolardan fazla kazanıyor. Yani, bu seviyede kazanan birini hayal edebilirsiniz. 45 dakikalık konuşma için size yaklaşık 35.000 dolar ödeniyor, bu da 100.000 Dh’nin üzerinde. Ama sadece o 45 dakika için para almıyorsun; O ana kadar sonuçlanan tüm yıllar için para alıyorsun. Yani, bu gerçekten bir milyon dolarlık konuşmacının neler yapabileceğinin sembolüdür. Bu değeri zaman ve para için yönetmekle ilgili.
Peki, bir kişi nasıl milyon dolarlık bir konuşmacı olur?
İki şey var. İlk olarak, karar vermelisin. Kararı şu anda, şu anda, hiç tereddüt etmeden vermelisiniz. Gelecek yıla kadar beklemek için bir sebep yok çünkü fırsat tam burada, şu anda. Bu anı yakalayıp bu yola bağlı kalırsanız bir yıl içinde nerede olabileceğinizi hayal edin. İkincisi, sonuç paradır. Bu, uzmanlığınızın, deneyimlerinizin, birey olarak kim olduğunuzun ve başkalarına ilham vermek için paylaşmaya istekli olduğunuz hikayelerin sonucudur. Eğitimimde sık sık herkesin içinde bir ‘dünyayı değiştir’ konuşması olduğunu söylerim.
Akılda tutulması gereken bir diğer önemli şey: kimse seni umursamıyor. Akıl hocam bunu sık sık söylerdi. Bulunduğun yerden seyircinin kulağına geçen bir medyumsun. Seyirciler her zaman ‘Benim için içinde ne var?’. Ve haklı olarak öyle. Seninle zamanlarını değiştiriyorlar ki bu dünyadaki en değerli şey. Ya da sana para ödüyorlar, ki bu zamandan sonraki en değerli ikinci şey. Sana zamanımı verdiğimi, paramı verdiğimi hayal et, bana çekip gidebileceğim bir şey versen iyi olur ve ‘Bunu seviyorum. Tekrar gelebilir misin?’
Topluluk önünde konuşma söz konusu olduğunda hikaye anlatımı ne kadar önemlidir?
Bu benim en sevdiğim yönüm. Hikayeler, karmaşık stratejiler ve ideolojiler alma ve bunları ısırık büyüklüğünde ve sindirimi kolay bir şeye dönüştürme konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahiptir. Filmler – onları seviyoruz çünkü hikayeler anlatıyorlar. Hatırladığınız şarkıların çoğu ya bir hikaye ya da bir hikayeyi tetikliyor. Bütün gün kafanda kendine bir hikaye anlatıyorsun. İnstagram bile bir hikayeye sahip değil mi? “Bunu hikayende paylaştın mı?’, İnstagram bunu zaten biliyor. Yani hikaye anlatımı inanılmaz derecede güçlü. Karmaşık bir stratejiyi veya deneyimi unutulmaz, ilgi çekici bir hikaye anlatımı tarzında ifade etme yeteneği olmadan hayatta gezinemezsiniz.
Beden diline ve ses çeşitliliğinin önemine hakim olursunuz. Topluluk önünde konuşma için bu iki yönü nasıl kullanabiliriz?
Çoğu zaman, sadece ne söylediğinizle değil, nasıl söylediğinizle de ilgilidir. Vokal çeşitliliği ile başlayalım. Konuşma ritminize ritim eklemek çok önemlidir. Bunu şöyle düşünün: Baştan sona aynı ses tonuna ve hikayeye sahip olsaydı bir şarkıyı dinlemekten zevk alır mıydınız? Vokal çeşitliliği konuşmanıza karizma getirir. Şimdi beden diline geçelim. Hareketlerinizdeki hassasiyet sizi milyon dolarlık bir konuşmacı yapacak şeydir. Okurlarınıza sessiz üzerine bir TED konuşması izlemeleri için meydan okuyorum. İlgi çekici beden diline sahip bir konuşmacı ile sözlerine rağmen durağan kalan konuşmacı arasındaki etkileşim farkına dikkat edin.
Yaptığınız ve söylediğiniz her şey hakkında kasıtlı hale geldiğinizde, bir yeterlilik ve güven döngüsüne girersiniz. Ne kadar iyi olursanız, o kadar emin olursunuz ve bunun tersi de geçerlidir. Sonunda, ikinci doğa haline gelir. En yakışıklı veya en uzun olmakla ilgili değil; ses tonunuz ve beden dilinizle ilgili. Karizma geliştirilebilir.
Son olarak, yukarıda bahsettiğiniz tüm adımlarla iyice hazırlanmanıza rağmen, büyük bir konuşmaya yol açan endişe ve sinirleri hala hissetmek doğaldır. Bu duyguları etkili bir şekilde nasıl yönetiyorsunuz?
Bu harika bir soru ve konuyu açtığın için mutluyum çünkü konu topluluk önünde konuşma olduğunda korku çoğu zaman en büyük engeldir. Yüzlerce odadaydım ve inan bana, kalbinin göğsünden nasıl çarptığını biliyorum. Ama işte hazırlanmak için yapabilecekleriniz. Büyük günden önce başarıyı görselleştirin. Etkinlik boyunca zihinsel olarak yürüyün, ne giyeceğinizden mekanın nasıl görüneceğine kadar her ayrıntıyı hayal edin. Mümkünse, çevreyi tanımak için mekanı önceden ziyaret edin. Böyle bir fırsatınız yoksa nefes almayı unutmayın. Akciğerlerinizden değil diyaframınızdan nefes almaya odaklanın.
Her zaman izleyicideki herkesin sizi başarılı görmek istediğini unutmayın. Bu seninle ilgili değil; deneyimlerinizi ve bilginizi paylaşmakla ilgili. Finansal ödüller önemli olsa da, bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmanın duygusal olarak yerine getirilmesi paha biçilemez. Bu yüzden konuşmanın ayrıcalığını ve onurunu benimseyin ve deneyimin tadını çıkarmayı unutmayın.
somya@khaleejtimes.com
